Op dit moment, met de implementatie van een reeks openstellingsmaatregelen in binnen- en buitenland, is de belangrijkste tegenstrijdigheid van de internationale handel verschoven van de belemmering van de toeleveringsketen en het onvoldoende prestatievermogen naar de zwakte van de externe vraag en de afname van de bestellingen.We moeten de aanvoer en inkoop beter op elkaar afstemmen en ernaar streven om bestellingen binnen te halen en markten te openen. Een dag eerder uitgaan betekent weer een zakelijke kans.
Net als Kerstmis is het Lentefeest het belangrijkste traditionele feest in China.Veel MU-mensen gaven de geweldige tijd van hereniging met hun families op en gingen op pad om klanten te bezoeken, actief deelnemend aan de "100-dagen Battle".
Een face-to-face ontmoeting is beter dan duizend e-mails.Davy Shi, een senior directeur van de afdeling Europese Unie van MU (1931), heeft de afgelopen drie jaar van de COVID-epidemie misschien wel duizenden e-mails gestuurd, maar hij wilde liever zijn bagage inpakken en aan zijn Europese reis beginnen. drie jaar uitgesteld op de eerste dag van het Chinese Nieuwjaar.
Vertrekkend vanuit Shanghai, via Kopenhagen en Polen, ontmoette hij uiteindelijk zijn oude klanten in Warschau, die zich beiden bijzonder hartelijk en ontroerd voelden.Na het bezoeken van steden als Bydgoszcz, Gdansk en Lodz, reed Davy Shi haastig naar Duitsland met zijn oude klanten als tweede stop van deze reis.Twee businessgroepen van hen waren respectievelijk aanwezig op de speelgoedbeurs van Neurenberg en de Frankfurt Ambiente.
"Hoewel klanten over het algemeen meldden dat er nog veel voorraden moesten worden verteerd, vooral voor tuin- en buitenproducten, is het erg belangrijk om tijdens het Lentefestival contact op te nemen met retailklanten!", meende Davy Shi dat de situatie in mei verder zou moeten verbeteren en er zouden nog veel mogelijkheden zijn om bestellingen te plaatsen voor seizoensproducten zoals BACK TO SCHOOL en kerstproducten.
Tijdens het Lentefestival bracht Gary Li het door met zijn klanten in plaatsen als North Somerset, Londen en Cambridge.Zijn baan in de Amazon-divisie van MU bedient voornamelijk e-commerceverkopers van Amazon, en het is erg belangrijk om hun nieuwe productontwikkelingsplannen voor 2023 te begrijpen. In Berlijn wisselde Gary Li ook van lokale e-commercemakers uit, die niet alleen versterkte de relatie met klanten, maar bevorderde ook de wederzijdse vooruitgang.
“Alle klanten die we deze keer hebben bezocht, zijn verkopers van e-commerce, en uit de feedback blijkt dat het aankoopvolume dit jaar zal toenemen.Klanten zijn erg geïnteresseerd in ons algehele e-commerce serviceproces!”Gary Li vond dat Europese klanten nog steeds vertrouwen hebben in e-commerce,en het aandeel van e-commerce retail neemt nog steeds toe en heeft uiteindelijk de mogelijkheid om offline retail te overtreffen.
Klanten besteden nu meer aandacht aan de functionaliteit en differentiatie van online producten, wat dit jaar centraal staat bij de productontwikkeling in zijn divisie.
Als algemeen directeur van Greenhill Furniture was Jony Zhu de eerste persoon die op pad ging, en zijn reis was de moeilijkste en meest complexe: van Zuidoost-Azië naar Europa en vervolgens naar de Verenigde Staten, over Kerstmis, Nieuwjaar, Lentefestival, Lantaarn Festival en andere belangrijke festivals.Daarom zag hij de meeste klanten en voelde hij het diepst.
"Hoewel het 'B-class & B-management'-beleid in China is geïmplementeerd, bleek uit mijn onderzoek dat 80% van de klanten er nog steeds voor kiest om in de tweede helft van het jaar naar China te komen, dus onze proactieve bezoeken zijn bijzonder belangrijk."Wat betreft de trend van de markt voor buitenproducten in de toekomst, heeft hij een dialectische kijk:
aan de ene kant,met de daling van de energieprijzen en voedselprijzen in Europa zal de consumentenmarkt lichtjes heropleven en zal het inkoopbudget van de klant met 20-30% stijgen in vergelijking met vorig jaar, maar het zal nog steeds lager zijn dan vóór de oorlog tussen Rusland en Oekraïne;aan de andere kant,sommige nieuwe onzekerheden stapelen zich op, beïnvloed door factoren zoals de eerdere versoepeling van de Zuidoost-Aziatische epidemie, meer klanten kopen producten uit Zuidoost-Azië, dus de overdracht van bestellingen kan niet worden genegeerd.
Over het algemeen zal Greenhill Furniture de vraag van klanten naar nieuwe producten en nieuwe stijlen nauwlettend volgen en een actievere strategie voor bedrijfsontwikkeling volgen.
Jason Zhou, manager van Multi Channel, brengt zijn eerste buitenlandse bezoek.Hij werkt nu 1 jaar en 4 maanden in het bedrijf en houdt zich voornamelijk bezig met de professionele productlijn van huishoudtextiel.Deze reis is voornamelijk bedoeld om nieuwe en oude klanten in Duitsland, Italië en Dubai te bezoeken en om mee te dingen naar bestellingen.
Hij zei verheugd: "Een bezoek ter plaatse kan het bestelmoment effectief in beslag nemen, waardoor veel oude klanten vooraf bestellen met een aanbetaling, en ook de onderhandelingen met nieuwe klanten verlopen soepel, en follow-up zal later nodig zijn!"
Tegelijkertijd besteden klanten in de felle marktconcurrentie nu meer aandacht aan de kwaliteit en patronen van textielproducten.Dit jaar zullen maatregelen worden genomen om deze pijnpunten goed te maken, waarbij de kwaliteit en kwaliteit van de producten continu worden verbeterd om zich aan te passen aan de nieuwe veranderingen in de marktvraag.
Larry Ellison, oprichter van Oracle, zei ooit:"Ontmoeting is de basis van vertrouwen, en echt vertrouwen is de aard van vriendschap."Will Wan, manager van de D-afdeling van Topwin, beschouwt klanten altijd als vrienden.Hij stelde de vertrektijd vast op 24 januari, de derde dag van het Lentefestival.
Will Wan bezocht de Amerikaanse Midwest-regio, die nog nooit eerder was betrokken.Hij ontmoette nieuwe klanten in de kou van min 26 graden.Beide partijen waren vol vertrouwen in de toekomstige samenwerking.Hij voerde ook veldonderzoek uit op enkele groothandelsmarkten en supermarkten in de omgeving om de nieuwste producttrends te begrijpen.
Hij ging toen naar Mexico om wat oude klanten en oude vrienden te ontmoeten.Met een diep gevoel zei hij: “We hebben altijd niet alleen zakelijke samenwerking met klanten bevorderd, maar ook oprecht de Chinese cultuur en onze familieverhalen met klanten gedeeld.We zijn bevriend geraakt met klanten en hun families, wat essentieel is voor de stabiliteit van de samenwerking.”
Op dit moment pendelen veel MU-mensen tussen wolkenkrabbers, marktstraten en landwegen in het buitenland, zelfs bij klanten thuis om diensten en klanten, producten en markten met elkaar te verbinden.Ze nemen vliegtuigen, schepen en taxi's, slepen koffers en rennen tegen de klok om vooruit te komen naar de toekomst.
Het Lentefestival opgeven is niet deprimerend, omdat ze weten dat ze klanten waarderen en ze altijd als prioriteit eren en ze geloven dat kansen altijd in het voordeel zijn van hardwerkende en ambitieuze mensen!
Posttijd: 21 februari 2023