“Het bedrijf biedt een goed platform en logistieke ondersteuning, wat vooral geschikt is voor jonge mensen om zich te ontwikkelen. Zolang je hard werkt, pluk je beloningen. Zelf ben ik begonnen als gewone cafékelner van Nan Yuan Hotel en groeide uit tot een afdeling manager. Ik ben nu 31 jaar en al een senior medewerker."
Dit was mijn toespraak op een evenement ter bevordering van de stabiliteit en groei van de buitenlandse handel met Tom Tang 10 jaar geleden, en het werd destijds gerapporteerd door het Ningbo TV-station.Het verleden is als rook, en ik citeer het nieuwsbericht van toen:
In de tweede helft van 2003 was de gemiddelde leeftijd van 14 mensen in de oude fabriek van Jiangdong Sangjia 23 jaar. In 2004 bereikte de productie van het bedrijf 11,66 miljoen dollar, met een groeipercentage van 100%, en het aantal werknemers nam toe tot 26 tegen het einde van het jaar.In 2008 ontsloeg het bedrijf geen werknemers, maar verhoogde het de salarissen en realiseerde het een groeipercentage van 21% tegen de trend in.In 2010 bedroeg het exporthandelsvolume van het bedrijf meer dan 112 miljoen US dollar, met een groeipercentage van 78%, en bereikte het aantal werknemers 319. In 2011 reisden de werknemers van het bedrijf meer dan 3 miljoen kilometer en bestreken ze meer dan 100 landen en regio's .Het zelfvoorzienende exporthandelsvolume bereikte 200 miljoen US dollar.In 2013 wordt verwacht dat het zelfvoorzienende exporthandelsvolume 300 miljoen dollar zal bedragen.
Tien jaar geleden wisten niet veel mensen van haar af, maar ze heeft altijd volhard in de kracht van de jeugd, geïnnoveerde interne modellen voor talenttraining, construeerde productontwerp en onderzoeks- en ontwikkelingssystemen, opende operationele servicekanalen en verhoogde merkinvesteringen... Met de gezamenlijke inspanningen van meerdere innovaties schittert ze nu helder.Ze is MARKET UNION, met een gemiddelde leeftijd van 26,6 jaar en 750 medewerkers.
In een oogwenk zijn er tien jaar verstreken en staat MU op het punt zijn 20ste verjaardag te vieren.
In de hoofden van veel buitenlandse handelaren staat de Canton Fair synoniem voor buitenlandse handel, en talloze mensen hebben daar hun eerste fortuin gemaakt.De China Import and Export Fair, opgericht in Guangzhou in 1957, is de grootste en meest gezaghebbende allesomvattende tentoonstelling in China en is sindsdien de "barometer en windvaan" van de Chinese buitenlandse handel geworden, evenals een "gouden uithangbord" in de ogen van wereldwijde handelaren.De woorden "buitenlandse handel" en "Canton Fair" verschenen bijna gelijktijdig in mijn geheugen.
In 2004 kreeg ik eindelijk de kans om samen met mijn baas de Autumn Canton Fair bij te wonen.De locatie was in Liuhua, niet erg groot, met oude en vervallen trappen, en zowel boven als beneden was het druk met mensen, zelfs in de gangpaden was het erg druk.De hokjes waren klein, er was geen ruimte om te eten, en iedereen at buiten afhaalmaaltijden met hun lunchboxen, een druk tafereel van "stenen verplaatsen".
Het tafereel leek een beetje op de Yiwu San Ting Road Night Market vlak na het uitbreken van de epidemie dit jaar, met mensen opeengepakt.De tentoonstellingsstijl was ook relatief ruig, met gekochte en gedragen haken, en producten die in de schappen hingen of met ritssluitingen werden vastgebonden.
De baas leerde zelf Engels en hij greep elke gelegenheid aan om actief met klanten te kletsen en visitekaartjes uit te wisselen, terwijl ik meer een waarnemer en leerling was.Veel buitenlandse klanten stonden in de rij voor de stands en plaatsten bestellingen met Amerikaanse dollars.Het was de eerste keer dat ik zo'n scène zag, en er ging een hele nieuwe wereld voor me open!
Toen ik bij MU aankwam, hoorde ik een nog inspirerender verhaal over de Canton Fair.President Patrick Xu van Sellers Union ging voor het eerst naar de Canton Fair, maar kreeg geen stand, dus zette hij direct een straatkraam bij de ingang neer, deelde visitekaartjes uit aan buitenlanders, bekeek voorbeeldalbums en nog steeds een rijke oogst binnengehaald!
In die tijd was buitenlandse handel zeer winstgevend, met brutomarges tot 30%, 50% of zelfs 100%!Tegenwoordig wordt de concurrentie op de Canton Fair steeds heviger en de verkopersmarkt van vroeger zal waarschijnlijk niet worden gerepliceerd.Hoewel er met de ontwikkeling van e-commerce steeds meer online kanalen voor klantenwerving zijn, is de Canton Fair nog steeds het beste platform om oude klanten te consolideren en nieuwe te ontwikkelen.
Dankzij de introductie van Patrick ging ik naar een interview met Global Union, dat wordt geleid door de Sangjia.Na het bekijken van mijn cv zei General Manager Daniel Wu echter ook dat ze niet dringend personeel nodig hadden.
Tijdens een moment van mijn frustratie kreeg ik een uitnodiging voor een interview van MU.Op dat moment besefte ik dat MU zich eigenlijk recht tegenover Global Union bevond.Tom Tang, de algemeen directeur, had een kort gesprek met me en de volgende dag stuurde hij een sms met de tekst: "Je bent aangenomen, kom je morgen melden!"
Auteur in 2007
Ik had het geluk om op 21 mei 2007 bij MU te gaan werken. Kort daarna, op 1 september, werd GENERAL UNION opgericht en werd ik daarheen overgeplaatst na de nationale feestdag.GU en LC werden op dezelfde dag opgericht en we plaatsten een paar bloemenmanden en een rode doek in de gang om een eenvoudige lintknipceremonie te houden.Tom Tang hield de meest beknopte toespraak in de geschiedenis:
"Durf naar de maan te reiken en de schildpad te vangen in de vijf oceanen!"
eio
Beginnend met de Italiaanse klant, heb ik alles afgehandeld, van het volgen van bestellingen, inkoop, kwaliteitsinspectie en exportverkoop, waarbij ik echt het hele bedrijfsproces beheerde.In die tijd werkte ik samen met Edward Du, die verantwoordelijk was voor de productinkoop in Yiwu, terwijl ik verantwoordelijk was voor het Ningbo-gebied, waardoor ik een gezamenlijk strijdgebied vormde.Ik wil ook mijn dank betuigen aan mijn strijdmakker, Edward.
De goede tijden duurden echter niet lang, want de Italiaanse klant paste zijn bedrijf aan en de papierwarensector kromp langzaam.Tijdens deze moeilijke periode gaf de heer Luo de zeer uitdagende Mexicaanse klant aan mij, en stelde hij ook een student ter beschikking om mij bij te staan.Dit was een zeldzame kans voor mij.Alleen door te slagen waar anderen faalden, kon ik mijn capaciteiten tonen!
De Mexicaanse klant was groot en sterk, maar de prijzen waren erg laag, met vrijwel geen winstmarges.Hoe zou ik dit probleem kunnen oplossen?Ik koos ervoor om te beginnen met supply chain management, voortbouwend op mijn eerdere ervaring met kantoorbenodigdheden.Met lijmproducten als voorbeeld vatte ik ze samen als de "5-staps methode".
Op bezoek bij Hongaarse klanten in september 2013
De moeilijkheid met boodschappen ligt in hun verscheidenheid, maar de beste manier om ermee om te gaan is ook de eenvoudigste: vooraf uitgebreid de fabrieken bezoeken om de productkwaliteit en leveringscapaciteit te waarborgen.Zoals het gezegde luidt: op kantoor zitten brengt alleen maar problemen met zich mee, terwijl op onderzoek uit gaan oplossingen brengt.Gedurende die tijd maakten we bijna elke dag overuren tot middernacht, bouwden we geleidelijk aan ons bedrijf op met Mexicaanse klanten en bereikten we nieuwe hoogten binnen een kleine winstmarge.
Ik herinner me dat General Manager Zhuang, toen ik voor het eerst begon te werken, vanwege bedrijfsontwikkelingsbehoeften zelfstandig een nieuwe afdeling oprichtte en een nieuw team opbouwde vanuit MU Group A. Op dat moment had ik een stem in mijn hart: "Wanneer kan ik om mijn eigen team te leiden zoals jij?"
Toen ik die dag het podium opging, was ik ontroerd en emotioneel.Als iemand die zelden huilt, kon ik mijn tranen van opwinding niet langer bedwingen.
Bij MU had ik geen connecties, geen achtergrond en geen indrukwekkende onderwijskwalificaties.Het enige kapitaal dat ik had, was 10 jaar hard werken en toewijding.Door betraande ogen zag ik 20 jaar geleden de jonge ober in de Nan Yuan Coffee Shop, die vaak jaloers staarde naar de zakenmensen uit de buitenlandse handel die om hem heen koffie dronken...
Naarmate de tijd verstreek, staat die voormalige coffeeshopkelner nu op het ondernemersstadium van buitenlandse handel, een grassroots-stadium van ondernemerschap!
Anji Trip van ALGEMENE STAR-DIVISIE VAN GU in 2017
In de moeilijkste tijd konden de salarissen niet worden betaald.Ik had medelijden met het vertrouwen van mijn leiders en het harde werk van mijn collega's.Ik stond op de rand van een depressie en instorting!Magere Hein vergaf me.Als er nog een klap zou komen, zou mijn carrière hier kunnen eindigen.Onder enorme druk begon ik mijn wilskracht te oefenen en te trainen door middel van fysieke uitputting voor zelfverlossing.
Nadat ik de pijn had ervaren, realiseerde ik me dat ik drastische maatregelen moest nemen om deze situatie niet te laten verspreiden.Het nieuwe project liep uit op een mislukking en veroorzaakte enorme verliezen voor het bedrijf.Ik denk dat als MU er niet was geweest, deze fout moeilijk te vergeven zou zijn.Ik ben hier altijd dankbaar voor.
Door de keuze voor vertrouwen en openheid heeft MU wat moeilijkheden ondervonden, maar vandaag kiezen we nog steeds voor vertrouwen en openheid.Nu moet iedereen die bij het bedrijf komt een geheimhoudingsverklaring ondertekenen.Als de vertrouwelijkheidsovereenkomst geen tijdslimiet heeft, ben ik bereid deze voor het leven te ondertekenen!
Maar hoe zit het achter de glamour?Je moet overuren maken en allerlei onverwachte druk verdragen.Het grootste verschil met andere branches is dat de werktijden niet vastliggen en er tijdsverschillen zijn.Een telefoontje of een mailtje, en je moet haasten, ook tijdens Chinees Nieuwjaar.
Succes in buitenlandse handel is 99% inspanning en 1% geluk!
Als je de 99% moeite niet doet, kun je dan de 1% geluk pakken als het komt?Zo niet, dan kunt u alleen een gewone buitenlandse handelaar zijn en kunt u alleen de assistent van iemand anders zijn.Wees altijd voorbereid, kansen worden altijd overgelaten aan degenen die voorbereid zijn!Burst een nieuwsbericht dat Tom Tang, om Engels te leren, alle faxen van klanten mee naar huis nam en elk woord uit zijn hoofd leerde.Dit is de geest van een buitenlandse handelaar!
Fietsen met collega's in november 2021
Van een nieuwkomer die van school is gestapt tot een ruggengraat van het bedrijf, elke stap vereist een oneindige inspanning, en alleen dan kun je enig succes behalen!Hier heb je de mogelijkheid om je talenten en ambities te laten zien, zolang je bereid bent, zal niemand je beperken, maar het hangt af van je zelfdiscipline.De meester leidt de deur en de praktijk hangt af van het individu.
Actie is macht, en tienduizend holle preken zijn niet zo goed als één concrete actie.
Het leven is geboren voor actie, net zoals vuur altijd opstijgt en stenen altijd vallen.Zonder actie bestaat het niet.De werkelijkheid is aan deze kant, en de idealen aan de andere kant, met een woelige rivier ertussen, en actie is de brug over de rivier.De gedachten van gisteren brengen de resultaten van vandaag;de acties van vandaag zullen de prestaties van morgen bepalen.
Volhard in het gewone, volhard in het gewone elke dag, en dan heb je wat je nu hebt.20 jaar geleden kreeg ik de kans om in de buitenlandse handel te stappen, gewoon omdat iemand het bedrijf verliet, en het gebrek aan doorzettingsvermogen van anderen gaf me de kans, die ik erg koester.In het leven is er vaak geen uitweg, en dat is de weg naar de overwinning.
De concurrentie in de branche wordt stilaan hevig, maar vaak verschijnen er op dit moment meer kansen.Ben je klaar?De oorlog staat op het punt te beginnen en elke maand in 2023 is een kritieke en beslissende strijd.De klinkende eed van de eedaflegging klinkt nog steeds in mijn oren: bereik het doel!Ga er helemaal voor en wees onoverwinnelijk!Zege!Zege!Zege!
De auteur, Jason Woo, werd geboren in 1981 in Ninghai, Zhejiang.Hij studeerde in 2006 af aan de Zhejiang Gongshang University met een hoofdvak in bedrijfskunde. Hij kwam in mei 2007 bij het bedrijf en heeft gediend als manager-assistent, adjunct-manager en manager.Hij heeft de Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award en Excellent Operation Award gewonnen.Hij is momenteel de algemeen directeur van de GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Posttijd: 28 april 2023